Những dự báo từ giới quan sát thị trường cho thấy hoạt động tiếp thị trên thiết bị di động
tiếp tục phát triển theo những hướng mới. Các doanh nghiệp đã thận
trọng hơn trong việc gửi tin nhắn tiếp thị đến cho khách hàng, nội dung
tin nhắn giới thiệu những lợi ích cụ thể chứ không đơn thuần chỉ giới
thiệu hàng hóa, dịch vụ mới. Bên cạnh đó, trào lưu tiếp thị dành riêng
cho điện thoại thông minh (smartphone) đang du nhập vào Việt Nam qua
hình thức quét mã vạch QR Code.
Thông tin phải thiết thực đối với khách hàng
Ông Phạm Hải Đăng, Trưởng bộ phận tiếp thị trực tuyến Công ty Thương
mại – Sản xuất nệm mousse Liên Á, cho biết công ty áp dụng hình thức
tiếp thị trên điện thoại di động từ tháng 7-2011 đến nay và ghi nhận
hoạt động này mang lại hiệu ứng tích cực. Mỗi khi công ty có chiến dịch
truyền thông, các khách hàng quen sẽ được gửi những thông tin liên quan
đến chương trình khuyến mãi, giảm giá sản phẩm, chăm sóc khách hàng… và
hoạt động này giúp lượng khách hàng tăng khoảng 20-30%.
“Trong những dịp khai trương cửa hàng trưng bày sản phẩm mới
(showroom), lượng khách hàng từ kênh tiếp thị này chiếm khoảng 40% trong
tổng số những khách hàng đến xem và mua sắm”, ông Đăng nói.
Chuỗi nhà hàng món ăn Nhật Bản Ajisen Ramen và nhà hàng lẩu băng
chuyền Kichi Kichi cũng thường sử dụng hình thức tiếp thị qua tin nhắn
trên điện thoại di động. Một người đại diện của chuỗi nhà hàng Ajisen
Ramen cho biết, lượng khách hàng họ có được từ hình thức tiếp thị này
chiếm khoảng 30% trong tổng số khách hàng hiện nay.
Hiện nay có ba hình thức tiếp thị phổ
biến trên điện thoại di động. Hình thức đầu tiên là tương tác qua đầu
số tin nhắn SMS, các tin nhắn mà người sử dụng nhận được từ một số điện
thoại lạ chính là từ hình thức này. Hình thức thứ hai là tin nhắn thương
hiệu (Brand Name SMS) được nhiều doanh nghiệp lựa chọn hiện nay và
người sử dụng cũng tương đối chấp nhận hình thức quảng bá này. Cuối cùng
là tiếp thị trên các ứng dụng di động (Google Admob). Ví dụ, khi người
dùng điện thoại di động chơi trò chơi (game) được tải từ các cửa hàng
ứng dụng di động (app-store), sẽ thấy thỉnh thoảng trong trò chơi đó
xuất hiện hình ảnh logo, thương hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp dưới
dạng biểu ngữ, khẩu hiệu (banner) nằm ở phía dưới màn hình.
Nếu quan tâm, người sử dụng có thể nhấp (click) vào các banner này và
được dẫn đến trang web chứa đựng thông tin tiếp thị của doanh nghiệp.
Hiện nay, hình thức này cũng được nhiều doanh nghiệp áp dụng.
Hiện nay hình thức mà các công danh tiếng đang sử dụng là tin nhắn
thương hiệu, người sử dụng điện thoại khi nhận được sẽ thấy tên thương
hiệu công ty thay vì chỉ thấy các đầu số 8xxx, 7xxx, 1900xxxx mà không
biết của đơn vị nào gửi đến, làm cho họ dễ liên tưởng đến tin nhắn lừa
đảo hay “tin nhắn rác” và xóa ngay sau khi nhận được.
Ngoài việc sử dụng hình thức phù hợp, các chuyên gia cho rằng, nội
dung tin nhắn phải thiết thực như chương trình khuyến mãi, giảm giá ra
sao, khách hàng sẽ được tặng sản phẩm sử dụng thử khi doanh nghiệp cho
ra mắt sản phẩm mới…, bên cạnh đó là các hoạt động chăm sóc khách hàng
quen như chúc mừng sinh nhật, nhắc nhở khách hàng đi tái khám bệnh… thì
mới có thể làm cho khách quan tâm và nhớ đến doanh nghiệp.
Chú trọng việc xây dựng dữ liệu khách hàng
Ông Đăng của Công ty Liên Á cho rằng khó khăn lớn nhất khi tiến hành
khâu tiếp thị trên thiết bị di động là phải gửi tin nhắn đến đúng đối
tượng khách hàng, nếu không, tin nhắn có thể gây phiền toái cho khách và
để lại ấn tượng xấu cho họ.
Để có được dữ liệu khách hàng sử dụng điện thoại di động, từ đặc thù
của ngành hàng của mình, Liên Á tìm kiếm những người trong độ tuổi chuẩn
bị kết hôn (22-28 tuổi), mua dữ liệu từ những nhà hàng có tổ chức tiệc
cưới hoặc từ các nhà đầu tư xây dựng chung cư…, tất cả có liên quan đến
nguồn khách hàng sử dụng nệm mousse.
Còn ông Nguyễn Khoa Hồng Thành, Giám đốc Công ty Truyền thông Emerald,
thường tư vấn cho khách hàng doanh nghiệp việc tự xây dựng dữ liệu
khách hàng theo một vòng đời cụ thể (customer life cycle), bằng cách
phân chia dữ liệu khách hàng theo các đối tượng như: khách hàng tiềm
năng, khách hàng đang sử dụng sản phẩm, khách hàng trung thành và khách
hàng đã ngưng sử dụng sản phẩm. Điều này giúp doanh nghiệp gửi những
thông điệp tiếp thị phù hợp với từng đối tượng khách hàng.
“Tùy thuộc vào loại sản phẩm của mình mà các doanh nghiệp có những
cách thu thập dữ liệu khách hàng khác nhau như qua trang web, qua các
chương trình khuyến mãi, khuyến khích khách hàng chủ động cung cấp thông
tin cho mình…”, ông Thành nói.
Người đại diện Công ty TNHH Hoa Sen Việt – nhà phân phối mỹ phẩm
thương hiệu TheFaceShop và cũng là khách hàng doanh nghiệp của Emerald,
cho biết công ty khuyến khích khách hàng để lại thông tin cá nhân trong
lần mua hàng đầu tiên, giúp công ty thực hiện các hoạt động tiếp thị và
chăm sóc khách hàng.
Trước đây thương
hiệu bột giặt Viso (sản phẩm của Unilever) đã được tư vấn cách thu thập dữ liệu người
tiêu dùng mà không làm phiền họ. Đầu tiên là lập một trang web mới dành
riêng cho chiến dịch truyền thông. Tiếp đó, khuyến khích người sử dụng
Internet vào trang web mới này và để lại thông tin như địa chỉ nhà, số
điện thoại di động để được nhận quà tặng là một sản phẩm bột giặt mới.
Mặc dù giá trị của quà tặng không cao nhưng chiến dịch tiếp thị đã khá
thành công vì có rất nhiều người tiêu dùng tham gia.
Tránh gây phiền toái cho khách hàng
Theo ông Đăng, để đạt được hiệu quả tốt từ việc tiếp thị qua tin nhắn
trên điện thoại di động cần tránh gây phiền toái cho khách hàng. Nội
dung tin nhắn phải ngắn gọn, đơn giản và dễ hiểu và lúc nào cũng phải có
địa chỉ trang web của công ty để khách hàng có thể kiểm tra nội dung
thông tin.
Một yêu cầu khác doanh nghiệp tự đặt ra là chọn lựa thời gian gửi tin
nhắn một cách hợp lý. Công ty Liên Á thường gửi tin cho khách hàng vào
cuối buổi sáng, tức từ 11 giờ 30 đến 12 giờ 15, tránh làm phiền khách
vào những ngày cuối tuần.
Theo các chuyên gia, tùy vào loại sản phẩm của mình mà doanh nghiệp
chọn lựa thời gian nhắn tin cho hợp lý, chẳng hạn ngành hàng ăn uống,
giải trí có thể gửi vào giờ nghỉ trưa từ 11 giờ đến 12 giờ, hay vào các
ngày cuối tuần.
Tuy không thể tiết lộ mức chi phí đầu tư cho việc tiếp thị di động của
Liên Á, nhưng ông Đăng cũng cho biết chi phí này khá thấp, suy từ giá
một tin nhắn và số lượng khách hàng cần gửi tin đến.
Trong khi đó, theo ông Thành của Emerald, doanh nghiệp cần quan tâm
đến việc phải có một trang web được thiết kế dành riêng cho điện thoại
di động, với nội dung, hình ảnh kèm theo giao diện thân thiện phù hợp
với màn hình nhỏ của điện thoại, giúp người sử dụng dễ dàng tìm kiếm,
lựa chọn và đặt hàng ngay trên điện thoại của họ.
Quảng cáo bằng mã vạch: xu hướng tiếp thị mới?
Hình thức tiếp thị di động qua việc quét mã vạch
QR Code – Quick Response Code (thay vì thấy các thông tin về sản phẩm
mới, chương trình khuyến mãi trên các tờ rơi, báo, bảng quảng cáo ngoài
trời, người tiêu dùng chỉ thấy được một ô vuông với các ký hiệu đã được
mã hóa được dán ở các trạm xe buýt, trung tâm thương mại hay được in
trên báo, tạp chí…), qua máy chụp hình của điện thoại thông minh đang du
nhập vào thị trường Việt Nam.
Hình thức tiếp thị này có ưu điểm là kích thích sự tò mò của khách
hàng, làm cho họ tiếp nhận thông tin một cách chủ động, khuyến khích họ
quét (scan) mã vạch đó để đọc các thông tin được tích hợp sẵn. Ngoài ra,
giải pháp này còn tạo hiệu ứng lan truyền trong nhiều người.
Tuy nhiên, hình thức này có các điểm hạn chế như:
lượng người sử dụng điện thoại thông minh ở Việt Nam chưa nhiều và chỉ
khi đang đi bộ, đọc báo, sử dụng xe buýt (trong trường hợp QR Code được
dán ở các trạm xe buýt) họ mới có thể quét mã vạch.
Theo số liệu nghiên cứu thị trường của Yahoo! công bố vào đầu tháng
12-2011, Việt Nam là quốc gia có tốc độ phát triển Internet di động
nhanh thứ hai trong khu vực Đông Nam Á, chiếm 60%, chỉ đứng sau
Malaysia. Ngoài ra, theo ông Huỳnh Phước Cường, đại diện Công ty nghiên
cứu thị trường hàng công nghệ GfK Việt Nam, từ đầu năm đến tháng 9-2011,
doanh số điện thoại thông minh tại thị trường Việt Nam tăng khoảng 66%,
số lượng máy bán ra tăng khoảng 60% so với cùng kỳ năm 2010.
Các chuyên gia cho rằng, tốc độ tăng trưởng của điện thoại thông minh
và xu hướng truy cập Internet di động ngày càng cao ở Việt Nam sẽ là cơ
hội lớn để loại hình tiếp thị di động phát triển, đặc biệt hữu hiệu là
các chiến dịch truyền thông dành riêng cho khách hàng sử dụng thiết bị
thông minh.
TRUONG LE NGOC NU
Chuyên Viên Tư Vấn Dịch Vụ Sms Gateway, Sms Marketing
Telephone:
090304 1350
Phone: 08 7303 7399 Ext: 1540
Email: nu.tln[at]fibo.vn
Yahoo:
truonglengocnu